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苹果手机再度创下全球销量第一纪录,网友疑惑:销售奥秘何在?

日期: 来源:机蟹游戏
苹果手机再度创下全球销量第一纪录,网友疑惑:销售奥秘何在?

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来源/首席商业智慧作者/首席商业智慧


引言:2023年,苹果超过霸榜多年的三星,在全球手机市场份额中登顶。苹果这次怎么突然就领先了?


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1月16日,IDC机构发布的最新报告显示,2023年苹果的市场份额占20.1%,超过三星的19.4%,登顶第一。而三星上一次没拿到销冠,还得追溯到2010年。


而23年手机市场仍面临挑战,全球智能手机总额的出货量下降,苹果是唯一实现正增长的手机品牌。


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新闻一出,不少人都感到十分诧异:新机的功能提升这么少,却卖爆了?


其实一直以来,围绕苹果产品的讨论声中永远都不缺骂声和嘲讽,然而为何苹果黑料不断,愿意买单的却仍然不少?


01、年年“挤牙膏”,最大卖点还是围绕不锈钢?


每年一到新品发布会,关于“挤牙膏”式创新的质疑对苹果来说早已经是家常便饭。到了2023年,这管牙膏更是挤得没完没了,新品的创新度可以说是聊胜于无。


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自库克上任以来,在iPhone 6之后,苹果的手机外观就几乎没有太大的突破,每一代新机都像是前一代的翻新版本。


即使iphone X开启了全面屏时代,但设计无疑是过于保守的。说是“致敬”,倒不如说几乎是一成不变。一直到iPhone15也不外如此。可以想象得到,未来几代iPhone的外观都不会有太大差别。


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新机推是推出了,但市场看起来并不买账。连马斯克也发出动态,吐槽新款iPhone:除了外观之外,性能参数上的升级也让人感到十分无趣。


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相比于之前的14 pro推出了灵动岛功能,还引发了一波讨论的热潮,而iPhone 15 pro的最大卖点就显得非常平庸了。


相对于先前的不锈钢和铝合金,15 pro这次采用了钛合金作为中框,而其他机型仍然是不锈钢材质。网友直接吐槽:出走半生归来,卖点怎么还是围着不锈钢转。


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而先前饱受嘲讽的lighting接口,终于换成了Type C接口。这个看似很小的举措,却被果粉视为一种“里程碑式”的重大变化。


毕竟这让苹果从封闭的内环走向更开放共享的状态。网友也纷纷戏称,以后终于可以拿苹果的充电线给华为充电了。但有博主测试,苹果的Type C接口只能适配苹果手机。


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但实际上统一使用type C接口早已是智能手机界的大势所趋,只是苹果长期以来,不愿让渡专属的充电口带来的专利收益。


罗永浩更是直接在直播间里对iPhone15开启了疯狂的吐槽模式。


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而面对众多质疑,库克声称每年没什么变化实际上是为了环保。


网友听到这里直呼“太扯了”。明明没有什么升级,却仍然每年生产新款的操作,难道不正和苹果一直以来提倡的环保口号相悖吗?


作为科技巨头,在采访中呈现给消费者的,却是一个毫无吸引力的未来:不难猜到下次新品仍然是采用“挤牙膏”生产策略,这到底还能挤多久?


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另外,苹果看似领先市场,实际上总是慢人一步,也是苹果饱受诟病的一点。


信号烂、充电慢、电池续航能力差、散热糟糕等诸多槽点是一点都没改进,于是有人戏言,打败苹果的不是华为,也不是三星,而是尔滨。


一到冬天,苹果手机因为气温太低而充不进电的显著弊端常常被人提及,而到了东北寒冷地区更是暴露无遗。


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看起来,大家对苹果“挤牙膏”式出新的忍耐度已经到达一定限度了。


再怎么年年出新,也只是小打小闹,都只是性能和参数上的提升,而不是用户体验方面的变革。


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只能说苹果在“挤牙膏”这条赛道上真是从不让人失望。如果这管苹果牌“牙膏”继续这么挤下去,终会有被消费者抛弃的一天。


02、越骂越要买,究竟是谁在买账?骂得越狠,卖得越狂?


每年9月苹果发布会前后,对苹果的种种讨论都不绝于耳,其中质疑和吐槽更是家常便饭。


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如果说最早的苹果发布会,真的给消费者带来了技术创新上的震撼感。那么现在的苹果发布会,就像是一年一度无聊的“年会”,几乎很难再让人感到惊喜。


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很多人表示,23年发布会带给人的新鲜感,甚至还没有去年iPhone14 pro推出的灵动岛来得多。


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大部分人已经能够感受到苹果似乎很难再次带来真正的技术突破,以及用户体验的更新升级了。


即便如此,为什么iPhone 15系列卖得还不错,助推苹果销量登顶?


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这得多亏苹果多年来通过ios生态的垄断,培养了一批忠实的粉丝群体,以及品牌效应仍在持续。


可以看到在ios生态系统的强势联动下,用户被操作系统牢牢捆绑,很难迁移到别的平台。许多人至今仍然按照习惯的路径去挑选苹果产品。


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除此之外,苹果也是非常善于运用营销策略来树立品牌价值。


特别是饥饿营销的策略,还有人记得之前大排长龙购买苹果手机的盛况吗?


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常常能看到有官网上订购新机的人在吐槽,购买一部手机,居然要等待一个月,甚至更久才发货。呈现出太多人购买以至于备货不足的景象,十分吊人胃口。


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迟迟不发货,让购买者对着发货时间望眼欲穿,营造出一机难求的氛围。甚至由此发展出黄牛倒卖的产业,通过差价大赚一笔。


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这样做不仅让追逐时尚的人对苹果手机趋之若鹜,而且还能培养苹果用户的忠诚度。


最新款手机的来之不易,使得消费者在心中赋予了它更高的价值。而后续若是出现问题,也会让消费者对它有更多的容忍。


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可以看得出来,在长期的浸润下,苹果用户的黏度是相当高的,而每年换一次苹果新机的消费习惯还在这个圈子延续下去。


苹果这种特有的生态系统,让使用苹果产品成为其受众生活方式的一部分。其中苹果手机的消费也包括了大量的社交属性。


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特别是学生时代,如果哪位同学跟着发布会换了新款 iPhone 带来学校,那Ta一定会收获不少关注的目光。


苹果的高定价,以及长期营销的品牌价值。过去更多的在人群中成为炫耀性消费,是彰显个人品味、生活质量的一种标签,也就是拿来“装B”的效果是很不错的。


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03、新机不敢涨价,反而降价促销:苹果真急了


事实上在消费市场中,苹果已经开始在为自己多年来的创新发力不足买单了。


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在23年9月上市刚一个月的时间,iPhone 15的售价就不断跳水,而销量也比上次iPhone 14上架有所下跌。


新机开售不久,却呈现出低迷的颓势,这迫使一向傲慢的苹果,也不得不放低姿态,任由经销商大幅降价促销。其实降价的背后正是因为销量越来越下滑。


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过去苹果新机一旦上市,“果粉”们总免不了要溢价抢购,苹果的出货量供不应求。


但这次却是面临惨淡的开局,也难怪向来一向高姿态的苹果,采取一再降价的措施。


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除了降价优惠之外,最近几年,苹果在上架新机之时,总是非常积极地鼓励用户使用分期免息付款。


从早期的最多12期免息到现在甚至是24期免息,这样的活动对于手头并不宽裕的人上来说,是非常有吸引力的。


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除此之外还有以旧换新的策略,库克美名其曰为“环保”,但实际上也是一种可以巩固用户群体的举措。


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到了今年1月15日罕见打折,相关词条冲上热搜,且热议不断,这足以说明这种优惠活动对于苹果来说是很不多见的。


但看起来诚意略显不足,网友直言:我差的是这500块钱?



04、高端赛道卷起来:鹿死谁手未可知


这次苹果得以取代三星取得Top 1,很大程度上。是得益于高端机市场在世界范围的扩大,而苹果的高端机占比份额一向都表现不错。


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尽管整个手机市场呈现疲软下滑局面,但高端机是其中的亮点。而对高端机的需求增长也得益于中产的青睐有加。


也就是说越来越多的中产阶级愿意为科技付费,购买有着更好的设计、硬件、屏幕的手机。追求更极致的用户体验。


虽然市场不十分景气,但高端机并不愁卖,看来大家对高端手机的兴趣还是十分浓厚的。


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报告中所呈现的中国、印度、拉丁美洲等地区在高端机市场表现上的增长引人注目。


尤其注意到印度,成为了全球高端市场发展最快的国家。


分析其原因可能是印度的中产阶级在不断扩大,再加上人口众多,年轻人也绝不在少数,由此高端机产品的表现势头正猛。


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而各个手机品牌在高端机赛道上开启了你追我赶的比赛,不逞多让。


不可忽视的是华为的卷土重来,闯过了巧妇难为“无芯”之炊的时刻,在去年高端机市场上也有十分良好的表现。


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去年8月29日上架的mate 60 pro强势反扑。自研芯片的突破,更加顺滑的最新鸿蒙系统。一经公开发售,就让华为重回9月销量第一的位置。


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而此次报告中引人注意的还有三星,一直以来都稳居世界销量第一,此次跌到第二的位置。


有人分析,很重要的原因是由于做出了重心的调整。把对低端市场的重点关注,更多转移到中高端市场上来,由此失去了低端市场的盈利。


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即使苹果拿下了去年的第一,但业界内对苹果公司的未来发展仍持担忧态度。


毕竟在创新度持续跟不上的状态下,面对各个竞争对家正不断革新、紧追不放的局面,下一次鹿死谁手,还真未可知。


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05、结语


这次苹果重回第一的宝座,惊呆了很多人的眼球。也让消费者越来越期待,未来会不会有更精彩纷呈的手机竞争局面。


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毕竟,各大品牌卷生卷死,不断提高自己的质量和口碑,受益的也是消费者,不是么?


关于苹果首次登顶销量第一,你有什么看法?欢迎在评论区分享你的经历和看法。


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