苹果手机原价难推销,大幅降价后能在年中大促中夺冠销量吗?
众所周知,此前iPhone15系列自发布以来就遭受争议。彼时有许多网友表示,苹果此前透露的自研AI、高刷等技术未能在iPhone15系列手机中按期上线,也是消费者不愿意买账的重要原因。“挤牙膏式”的更新换代让消费者已经越发难以做出“新iPhone非买不可”的决策。
根据市场研究公司Counterpoint的统计数据,iPhone 15系列手机在首发的17天内,其销量就较2022年的iPhone 14系列手机降低了4.5%。巴克莱分析师也在研报中指出,新款iPhone 15表现平平,销量和配置均不及预期。近期,Counterpoint Research发文更新2024年第一季度全球智能手机榜单,数据显示全球智能手机收入同比增长7%,创历史新高。虽然苹果凭借高客单价以43% 的份额仍旧领跑智能手机市场收入,但其收入同比下降11%。
为此,苹果公司“迫不得已”打出“降价牌”以刺激iPhone15系列手机的销量。在去年“双11”期间,苹果使出了最后两小时再降价的策略,使得iPhone15系列刚发布不久就迎来超1500元的最高降价,帮助苹果成为该季度中国手机出货量第一。
今年1月,苹果官网启动降价,消费者以符合条件的支付方式购买指定产品,最高可降价800元,该政策几乎覆盖全系产品。不过在这次优惠中,iPhone 15系列最高也仅便宜了500元。南都湾财社记者了解到,在今年的前两个月中,iPhone在国内的出货量一度下降37%。
或也因此,苹果再次升级“降价策略”——今年3月,苹果曾短暂将iPhone15系列的起售价下调1000元,受此影响,iPhone当月在华销量增长约12%,相比前两月明显反弹。后续4月份开始,苹果手机销量继续反弹。当月增长52%——中国信通院发布4月国内市场运行分析报告显示,4月国外手机品牌出货量由去年同期230万部涨至接近350万部,显著增加52%,其中国外手机品牌中iPhone占绝大多数。
不过值得一提的是,中国市场的2-4月一般是手机出货的淡季,因此小增量也能够换来可观增幅。综合1-4月数据看,iPhone在国内市场的出货量同比仍然是呈下降趋势,由1820万部下降至1510万部。
据调研机构IDC数据显示,今年一季度中,苹果在中国智能手机市场的份额下降6.6%,排名从上季度的第一掉至第四,被荣耀和华为超过,其中荣耀和华为的出货量分别同比增长13.2%和110%。市场分析机构Canalys发布的2024年第一季度中国智能手机市场调查报告显示,前四均为中国品牌。分别是华为、OPPO、荣耀和vivo,而苹果在头五厂商中跌幅最大,出货量同比下降25%,以1000万台的出货量排名第五。
南都湾财社记者注意到,在今年年中电商大促节点,苹果又再一次提高了降价促销力度——尤其是iPhone15系列,在今年618促销活动中的降价幅度达到前所未有的水平。
根据最新消息,5月31日,京东再次宣布加大苹果降价幅度,iPhone15 Pro Max最高优惠2350元,iPhone15 Pro直降2100元。而天猫苹果官旗店也同样进行促销活动,iPhone15券后价为4599元起,优惠1400元;iPhone15Pro券后价6099元起,优惠1900元。大幅降价的促销方式让iPhone15与国产手机品牌的高端机型价格相近,加上平台优惠券的叠加提供最高2000元的优惠,让iPhone15系列获得了较强的吸引力。
而这一举措也让苹果在618促销初期取得不错的收益。南都湾财社记者检索发现,今年天猫618消费节于5月20日晚8点开售,开售1小时内,在手机数码市场中,苹果成交额超过15亿元。而京东手机618竞速榜显示,iPhone15 Pro蝉联榜首17天,一周内售出超2万件;iPhone15也在排行榜前五,超200万人购买,一周内售出1万件。而截至5月31日,iPhone15 Pro max位列天猫手机热销榜第一,并蝉联榜首一周;iPhone15也紧随其后,霸榜前三一周。由此可见,苹果在国内接连不断的促销实现了销量的反弹。
对此,有近期购买了苹果iPhone15 Pro的消费者告诉南都湾财社记者,“降价几百的苹果不值这个价,但是便宜2000的苹果真香。”
但也有专业人士解读,“用打折换增速”的策略容易为苹果后续发展埋下不确定性,此前在去年“双11”期间,苹果使出了最后两小时再降价的策略,就让很多第一波降价购买的消费者感到被“背刺”。新机频频打折容易让消费者感觉苹果“高级感”不再,而且也可能衍生出更长的手机换机周期。
采写:南都·湾财社记者 孔学劭 实习生 洪颖含
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